专访：世界生产力科学院院士、云南旅游规划设计协会会长王崇亮

专访：世界生产力科学院院士、云南旅游规划设计协会会长王崇亮

一一发掘共性文化的魅力，文化与市场的半径理论的创立者

王崇亮：世界生产力科学院院士（中国籍）、云南旅游规划设计协会会长、昆明艺嘉旅游集团董事长，学者、教师、画家，拥有近30年的文旅产业、项目策划、规划设计和景区

投资、开发、运营、管理、宣传营销等实践经验，已完成云南、贵州、四川、重庆、湖南、湖北、河北、海南等地1000余个策划、规划项目，项目落地率90%以上，项目盈利能力95%以上，策划项目在全国有较高知名度；《国家人文地理》、《人物》、《滇商》、《商界名流》、《云南旅游》、《时代名流》、《东方风情》等杂志上百篇文章介绍，被誉为“云南旅游策划第一人”。结合多年工作经验，王崇亮创意凝练“文化与市场的半径理论”、“策划指导规划”、“产业思维逻辑”、“市场运营优先”等多个前瞻引领论点，已被广泛应用于旅游、文化、策划、规划的实际应用中，对文旅全产业链领域有着重要影响力和独特贡献，对地方经济社会和生产力发展的带动作用明显。

记者：您作为中国旅游策划大师，如何在项目策划中选择适合旅游产业的文化要素？

王崇亮：文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，二者有着天然联系。当下，很多省市政府、机构在培养文旅产业时，都在极力凸显地方的个性文化，从而打造具有鲜明特色差异的文旅产品。在业界提出不同的发展思路，我做旅游策划、规划的价值观，重点在于对共性文化的价值探讨。当下，旅游已经成为人们的一种生活方式。“文化半径有多大，市场半径就有多大；文化在产业中的选择、价值取舍决定了产品的市场能力。”所以一定要强调和凸显全世界消费者都能喜欢的共性文化，这也是我凝练总结并一直主张的“文化影响与市场的半径理论”。

旅游产业中的文化要素，应该更趋于市场的需求，做市场、消费者认可并需要的文化产品。没有文化就去创造、创意文化，我们要与消费者需求同步，与时俱进做现在进行时的需求，研究消费趋势做未来的消费产品。当文化认可度、文化辐射半径达到一定地步的时候，那就是共性文化了。共性文化就是要寻找人类共同价值观的消费文化，会发现旅游产业的持续发展，殊途同归，都会走上共性文化道路。这方面我们要向“耐克、阿迪达斯、可口可乐、麦当劳”学习，做到一种产品既适合欧美人、也适合亚洲人，既适合老人、也适合小孩，即适合男人、同时也适合女人，把消费者的消费欲望、消费方式等全都聚合起来。只有不断顺应时代、潮流的需要，弱化区域概念，强化产品特色概念，才能把产品推向全世界，将消费者一网打尽。“我们做任何产品，都一定要合理利用它的个性文化，但共性文化的应用恰好是产品的核心，而个性文化产品仅仅是区域消费、族群消费、目的地消费产品，共性文化产品是全人类均消费的产品。策划的目的，旨在找到一把打开消费者钱包的钥匙，为每一个热爱生活的人设计一个需要的产品。”这也是我一直坚持的商业文化理念。

关于共性文化和个性文化，我在关于云南民族文化产业发展的问题，也一直认为：虽然特色要突出，但一定不能忽视的、最重要的，是物化共性的文化产品，找到人们都喜欢的共性文化需求，才能创造出更大的价值。民族的东西，大多产品仅限于族群内部消费。全世界超过两千多个民族，个别民族的文化，顶多可以比作是种土特产品，市场放不大，只能做一种旅游目的性消费产品，上门消费。而一味重视打造文化差异性，生产个性化的旅游产品，反而会因个性的局限性导致无法开拓更为广阔的市场。

其实，旅游的核心，说到底就是旅游产品的开发。做产品的时候，如果能找出共性的东西，克服它的区域性，让做出来的产品适合所有的消费者，那么，成功一定是水到渠成的事情。

记者：刚刚您提到“文化与市场的半径理论”的核心要素是共性文化，那么如何才能真正挖掘并加以利用？

王崇亮：文化的本质，是在人类生产、生活的在地生态系统中形成的文化价值观、审美、消费行为、消费方式，人类的文化有其共性文化的价值观，有其个性文化、族群文化的价值观。做产业更重要的是探讨人类文化的共性需求，就是撇开文化的各种具体表现形式，揭示其共同的本质属性。在“半径理论”中，共性文化中的价值观是文化产品的灵魂和核心，直接影响着产品在市场中的传播和接受程度、消费方式、消费行为。如果产品能够传达符合大众认可的共性文化价值观，其文化辐射半径将更加广泛，触及更多人群；同时，这种共性文化的共鸣也将扩大产品在市场中的占有率和影响力。因此，共性文化中的价值观不仅影响文化产品的传播范围，也直接影响产品在市场中的市场能力和竞争优势，做产业就应该尽力做大产品的文化半径。

通过共性文化的角度深入分析文化半径和市场半径之间的关系，我们可以看到共性文化在连接和促进两者之间的相互作用中具有重要作用。共性文化的传播和共同价值观的弘扬不仅强化了个性在文化认同上的共识和互动，也为市场需求的形成和市场半径的发展提供了有力支撑。共性文化与市场需求之间的互动关系在旅游市场中更显重要，它促使旅游产品和服务更好地满足消费者的文化需求，推动了旅游市场的繁荣和发展。共性文化作为人们在文化认同上的共同纽带和情感基础，塑造了消费者对于特定文化产品和服务的需求。

共性文化的价值观，如同一种无形的纽带，连接着不同地域、不同背景的人们。尊重、诚信、创新、和谐、美好生活的愿望……这些普世的价值观念，跨越了地域文化的界限，成为人类社会共同的追求。在文旅产业中，这些共性文化的价值观往往能够引发消费者的共鸣，从而赋予产品强大的市场吸引力，将有助于产品与消费者建立更深层次的情感连接，提升产品的文化辐射半径和市场半径。只有在共性文化的共鸣和认同之中，产品才能展现出更广阔的市场潜力和辐射力，才能为文旅产品赋予更大的市场能力和价值，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

与此同时，我们也要清楚，共性文化的价值观并非一成不变。随着时代的变迁和社会的发展，人们对于文化的理解和需求也在不断变化。因此，文化产业、文旅产业在选择和取舍文化元素时，必须紧跟时代潮流，敏锐捕捉消费者的文化需求。只有这样，才能确保产品能够与时俱进，保持持久的市场竞争力。

记者：从业30余年，您在全国完成了1000余个策划、规划项目，请您例举下关于“文化与市场的半径理论”应用最具代表性的案例。

王崇亮：在这1000余个策划、规划项目中，比如艳遇丽江、墨江国际双胞胎节、云南普洱茶、林下大健康、大理爱情表白地、关公财富文化等案例，都是我多年来坚持“文化与市场的半径理论”和发掘共性文化的经典代表，对地方文旅全产业链有着重要影响力和独特贡献，经济社会和生产力发展的带动作用明显。

比如墨江双胞胎节，就是跳脱民族文化，发掘共性文化的一次经典策划案例。“地处北回归线上的墨江，双胞胎出生率较高”，我就根据这个特点，策划出了墨江国际双胞胎文化节。面对中国独生子女的市场现实，以“多子多福的幸福文化”为中国乃至全人类共同认可的共性文化为切入点，“同住双胞城，共饮双胞水”，“吃阴阳饭、喝阴阳水、睡双胞床、生双胞胎”的文化理念，将墨江打造成为世界著名的文化旅游目的地。“中国·墨江北回归线国际双胞胎节”已成为了云南省最具影响力旅游节庆之一，成为了云南文化旅游中一张响当当的旅游名片，目前为止已成功举办了近19届，所引发的节日热潮引燃全世界，每年有超过千对世界各地的双胞胎参加节日，有近百万人在节日期间前往墨江观礼，带动了当地经济的发展。同时，墨江国际双胞胎节也由单一节庆旅游产品衍生为国际双胞文化园、国际双胞小镇、双胞酒店、双胞水等365天都消费的产品业态，打造了中国唯一由节庆旅游衍生为全年都在经营、消费并形成产业链的文旅项目。“盘活一片资源，富及一方百姓。”这是我常说的一句话，这句话在墨江得到了很好的诠释。

另外策划丽江，依托丽江古老爱情传说和高原城市悠闲氛围，以“美好爱情体验”为共性文化，创意“闲情丽江、艳遇丽江（艳遇雪山、古城、蓝天、白云、人与事）”全新概念，成功推动丽江由生态观光向休闲度假、文化体验转型。策划云南普洱茶，以“越陈越香，越存越值钱”为共性文化价值观，做收藏市场，做足消费者市场想象空间，“年份越久，价值越大，价格越高”，把普洱茶变身“投资产品、金融产品、消费产品”，可以吃的收藏品、生产出来就是收藏品——激活收藏市场，创造普洱茶的市场想象空间，形成茶文化生活方式，提升普洱茶的市场价值，实现云南普洱茶营收突破千亿元的大产业，带动乡村振兴、百姓致富。

【结语】深耕云南文旅三十余载，王崇亮深信“文化与市场的半径理论”对于产业发展有着深远的指导意义，文化辐射半径的大小，往往直接决定了市场半径的广阔程度；文化在产业中的选择和价值取舍，无疑成为决定产品市场能力的关键因素。王崇亮，用平静而温和的语言，总能讲出动人的故事。就像你只要能读懂它的文化，发掘它的共性文化，就能真正找到一把打开消费者钱包的钥匙，开发市场热衷的产品形态。